客户背景：义乌市场商户，货少不敢发越南
客户在义乌国际商贸城做小百货批发，越南胡志明的老客户要补一批货：满满8个立方的收纳盒、衣架、厨房小件。
客户的顾虑很典型：货量不到半个柜，整柜发运费撑不住；找普通快递，运费比货值还贵。
方案设计：拼箱（LCL）双清包税，按方计费一口价
路线：义乌仓库集货 → 宁波舟山港拼箱 → 海运直航胡志明（船期约10天）→ 胡志明港清关 → 拼车配送上门。
计费方式：按体积（方数）计一口价，包含义乌提货、海运、清关、税金、胡志明市区配送，客户不需要操心任何中间环节。
执行细节：小货最容易踩的坑我们都提前避了
1. 集货时间协调：商户自己送仓或我们上门提货均可，仓库免费存放7天，等同期去胡志明的货凑一个拼箱柜；
2. 清关归类：小百货品类杂，提前做好品名归类和申报要素整理，避免海关查验卡壳；
3. 配送分拣：到胡志明后按客户唛头分拣，直接送指定仓库，不怕和其他人的货混装。
结果：总成本比快递省了六成
同样8方货，国际快递报价接近货值的一半，拼箱双清包税一口价只有快递的三分之一左右，全程时效12天，客户完全接受。
现在这位商户每月固定拼箱补货，把越南做成了稳定增量市场。
写在最后
做越南生意不需要一开始就整柜。几方货照样能拼箱双清包税门到门。凯盈诺义乌有分公司（诚信大道266号义乌港A区），市场里的老板随时可以来聊聊。